盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中逐漸形成的獨(dú)特的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。每個(gè)企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，也有相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但不是所有的企業(yè)都是盈利的，所以不是所有的企業(yè)都有盈利模式。在營銷展臺(tái)，也有盈利模式的概念。然而，展臺(tái)這里引用的營銷概念并不是傳統(tǒng)意義上的盈利模式概念。這里唯一的概念是一個(gè)俠義的概念，只是會(huì)展?fàn)I銷中盈利模式的一個(gè)定位。廣州新動(dòng)力認(rèn)為，在營銷展臺(tái)中，展會(huì)的盈利模式表包括以下六個(gè)方面：
1.圖像顯示
對(duì)于成熟的參展商來說，雖然他們參展的根本目的是提高產(chǎn)品的銷售率，獲得訂單，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但他們更看重的是企業(yè)的實(shí)力。所謂企業(yè)實(shí)力，可以理解為一種產(chǎn)品供銷的市場(chǎng)保障能力和提供服務(wù)的能力，即在企業(yè)實(shí)力雄厚的基礎(chǔ)上形成的企業(yè)的優(yōu)良信譽(yù)。它在展覽會(huì)的表現(xiàn)形式是展示企業(yè)形象，提高知名度，這是世界500強(qiáng)企業(yè)的一個(gè)基本特征。因此，幾乎大型成熟展商通常的盈利模式可以簡單描述為：在著名的展覽會(huì)集中“展示企業(yè)形象”
2.直接零售
直銷主要是針對(duì)規(guī)模較小的企業(yè)，這大多與自身的展會(huì)目的定位有關(guān)。直銷是針對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)和小型企業(yè)的。直銷可以快速促進(jìn)展會(huì)效應(yīng)，增加企業(yè)利潤。另一方面，將展會(huì)的盈利模式定位為直營零售，同時(shí)，也存在不足。直銷需要更多的展會(huì)營銷人員，比如增加參加展會(huì)的員工數(shù)量。另一方面，對(duì)場(chǎng)地的要求也不同，展位設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)需要做得更細(xì)致。
3.批發(fā)
批發(fā)與直接零售的盈利模式有異曲同工之妙，批發(fā)主要是針對(duì)生產(chǎn)商、零售商等對(duì)產(chǎn)品需求較多的客戶。
4.招商加盟
如果企業(yè)把參展的盈利模式定位為招商加盟，那么對(duì)于企業(yè)的參展人員的要求很高，需要高質(zhì)量高能力的參展人員參與，因?yàn)樵谡箷?huì)中，可能會(huì)遇到各種目的的參觀者，如果企業(yè)參展人員沒有足夠的能力辨別參觀者和迅速抓住可能性的潛在顧客，企業(yè)參展活動(dòng)最終只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)人力物力。
5.廣告
這里多所說的廣告，指的是企業(yè)把展會(huì)作為一次廣告的活動(dòng)，充分利用展會(huì)發(fā)揮廣告的作用，以提升企業(yè)的形象，增加知名度，提高企業(yè)的業(yè)界的曝光率和影響力，最終達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。有經(jīng)驗(yàn)的參展企業(yè)，都清楚的認(rèn)識(shí)到展會(huì)作為廣告活動(dòng)的巨大潛能，如果能好好運(yùn)用了展會(huì)的廣告效力，不僅能提高企業(yè)的展會(huì)效果，還能為企業(yè)的長期發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。
6.會(huì)員
會(huì)員是指企業(yè)通過展會(huì)招納更多對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)興趣濃厚的潛在客戶，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。另一方方面。企業(yè)在展會(huì)中吸收更多的會(huì)員能增加企業(yè)的流動(dòng)資金，有利于企業(yè)在市場(chǎng)中的運(yùn)營和拓展。
關(guān)于在營銷型展臺(tái)中的盈利模式的定位有很多，有些企業(yè)會(huì)選擇其中一個(gè)模式作為自己企業(yè)的盈利模式，也有企業(yè)會(huì)綜合幾個(gè)模式進(jìn)行運(yùn)營，但不管怎樣的選擇和組合，都必須基于企業(yè)自身的為條件，充分結(jié)合企業(yè)的營銷目標(biāo)和參展目的進(jìn)行選擇定位。
營銷型展臺(tái)盈利模式?jīng)]有固定化或者標(biāo)準(zhǔn)化的模式，只有適合企業(yè)的模式存在。廣州新動(dòng)力展覽服務(wù)有限公司，全國首家提出營銷型展臺(tái)的展覽服務(wù)公司，全程為你提供專業(yè)、合適、高效的展覽展會(huì)營銷，為您的成功鋪墊基石。
