任何產(chǎn)品都由三層組成，最里面是核心產(chǎn)品，第二層是周邊產(chǎn)品，第三層是延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指客戶提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。核心產(chǎn)品是客戶真正想買的利益，也就是產(chǎn)品的使用價值。

在深圳展臺設計展臺營銷時，核心產(chǎn)品的選擇直接關系到展會的成功。新動力認為，在營銷展臺核心產(chǎn)品的選擇上需要注意以下五個要素：

1.代表類別的特征。

在展示營銷中，由于空間的限制，產(chǎn)品的展示也受到限制。因此，做好核心產(chǎn)品的選擇，可以幫助企業(yè)在短時間內快速提升銷量或抓住潛在客戶。

參展商一般都有很多產(chǎn)品，但并不是所有的都能在展會上展示。因此，在選擇產(chǎn)品時，首先要考慮的是產(chǎn)品能代表一個品類的特點。

2、代表實力和技術核心。

核心產(chǎn)品的選擇必須代表企業(yè)的實力，展現(xiàn)企業(yè)的核心內功，另外就是代表企業(yè)技術核心的產(chǎn)品。營銷展臺展示的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是企業(yè)的實力和競爭力。因此，在核心產(chǎn)品的選擇上，我們需要全方位的調查研究，然后再做決定。

3.那些具有競爭優(yōu)勢的

具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品是基于全面的市場調研和分析的結果。競爭優(yōu)勢意味著所選產(chǎn)品的優(yōu)勢必須是顯著的，無論是在產(chǎn)品生命周期中還是與同類產(chǎn)品相比。

4、容易找到溝通元素的

這里所指的溝通元素是指產(chǎn)品的定位符合消費者的需求，產(chǎn)品的賣點能滿足消費者某種需求。只有滿足需求，產(chǎn)品才有價值，有價值的產(chǎn)品才能讓客戶去了解產(chǎn)品及其背后的企業(yè)的價值。

5、能延伸消費的

核心產(chǎn)品是顧客真正需要購買的利益，但是一個有更多附加價值的產(chǎn)品更能吸引消費者的注意。在營銷型展臺中，如果一個產(chǎn)品僅僅只是一個核心產(chǎn)品，而沒有外圍和外延產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的價值鏈不僅是存在缺陷，隱藏在產(chǎn)品背后的企業(yè)價值也無從挖掘，很有可能企業(yè)因此會失去更多的潛在顧客合作的機會，失去了長遠的利益。

根據(jù)企業(yè)參展的目的來分析，企業(yè)在選擇核心產(chǎn)品的時候，還可以按照下面三種方法進行考慮選擇

1、選擇有優(yōu)勢、賺眼球又賺錢的產(chǎn)品

這是營銷型展臺中最理想的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，給企業(yè)的展會帶來的是最直觀最快速的效果回報。

2、選擇優(yōu)勢、少賺錢但是能賺人氣，能直接幫助賺錢產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品

在展會中，展期一般只有3到4天，當然在展會中直接促成的訂單會有，但是一般都會在展會結束后保持聯(lián)系最后促成雙方的合作，在選擇賺人氣的產(chǎn)品，能在展會中迅速吸引客戶停留，讓客戶有繼續(xù)了解的興趣，如此一來，展后的合作就是水到渠成了。

3、有優(yōu)勢不賺錢但是能賺足眼球的產(chǎn)品

此類產(chǎn)品同上述第二類產(chǎn)品相似，一個明顯的區(qū)別是此類產(chǎn)品只是起到拋磚引玉的作用，其目的是吸引客戶對企業(yè)的關注繼而提高企業(yè)展會的營銷效果。