對展會(huì)營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格，展會(huì)設(shè)計(jì)公司獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會(huì)營銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。

首先，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃，面對名目繁多的展會(huì)，沒能選對其中適時(shí)，適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展。

其次，會(huì)展搭建缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待，為了參展而參展，參展的最終目的是什么，展會(huì)上要向誰傳播哪些信息，如何吸引目標(biāo)觀眾，如何勝出對手的傳播，均未曾深入去考慮。

第三，在組織策劃展會(huì)的過程中，會(huì)展設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會(huì)策劃組織方式，目的存在理解上的偏差，例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品，品牌文化與展覽搭建的風(fēng)格，活動(dòng)組織的方式脫節(jié)。

很多公司的展會(huì)布置會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)來進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)調(diào)，進(jìn)而凸顯公司的整體形象，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司這樣有助于幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷和同客戶的洽談。

一，產(chǎn)品按分類統(tǒng)一設(shè)計(jì)布局。

因?yàn)楫a(chǎn)品的不懂針對的客戶群體也不同，公司參加展會(huì)需要建立整體形象，產(chǎn)品需要按分類統(tǒng)一設(shè)計(jì)布局，這樣既能樹立公司形象并且有助于產(chǎn)品的推銷和洽談，會(huì)展搭建 展會(huì)設(shè)計(jì)同時(shí)對商人與公眾開放的展會(huì)，應(yīng)設(shè)計(jì)單獨(dú)的商業(yè)展示區(qū)和公眾展示區(qū)。

二，布置應(yīng)當(dāng)從參觀者角度構(gòu)思，而非參展商角度。

首先我們展臺(tái)設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)知道我們的目標(biāo)觀眾群體是誰，我們參加展會(huì)時(shí)想要給觀眾留下什么感覺，目標(biāo)觀眾想要了解我們產(chǎn)品的那些特點(diǎn)和有哪些疑慮。